Как правильно и быстро запустить ICO проект. Как создать ico проект на эфириуме


Как создать ICO проект? - TradingHub

В последнее время количество ICO проектов просто зашкаливает. Только за первое полугодие 2018 было проведено более сотен и даже тысяч ICO, которые получили финансовую поддержку со стороны инвесторов и трейдеров. Сложно сосчитать, сколько проектов провалились на стадии разработки, сколько перспективных стартапов остались непризнанными из-за непрофессионального подхода к подготовке ICO и сколько достойный идей так и остались идеями ввиду отсутствия банальных финансов даже на макетную реализацию.

Интерпретация идеи в полноценный бизнес-проект – это ответственная работа, требующая тщательной подготовки, изучения теории, анализа рынка. Безусловно, можно передать создание ICO в руки узконаправленных компаний и избавить себя от лишнего труда. Однако стоит понимать, что минимальный перечень услуг обойдется не менее чем в 2000$, и это только за консультации, не говоря уже о полноценном ведении проекта. И даже это не гарантирует успеха. Чтобы достойно представить своё ICO на рынке необходимо и участие профессионалов, и самостоятельное изучение теоретических аспектов, и анализ рыночного спроса и предложения, и многое другое.

В данной статье мы подробно рассмотрим «как создать ICO проект», на какие моменты стоит обратить большее внимание, а также каких наиболее распространённых ошибок стоит избегать.

Инструкция по созданию ICO проекта

Для успешной реализации ICO всё должно быть продумано до мельчайших деталей. Из-за огромного количества стартапов к каждому новому предложению на рынке относятся предельно критично. Инвесторы не прощают оплошностей или мелких недоработок, никому не захочется вкладывать свои деньги в сырой проект. Чтобы не упустить важных деталей, целесообразно разделить процесс подготовки на этапы. Пошаговая реализация поможет проработать каждый аспект до мелочей. Стоит понимать, что это не IPO, где есть регуляторы и арбитраж. Инвесторы рискуют куда больше, инвестируя в ICO, поэтому необходимо приложить максимум усилий, чтобы они поверили вашей идее.

Шаг 1. Идейная основа проекта

Прежде чем начинать воплощать свою идею в жизнь, необходимо убедиться, так ли она оригинальна и востребована, как могло показаться на первый взгляд. Разумеется, в большинстве случаев новые предложения уже имеют аналоги на рынке, однако это не повод отчаиваться и опускать руки. Изучение спроса и предложения даст возможность максимально оптимизировать проект под целевую аудиторию. А правильная оценка положения на рынке и прогноз развития проекта поможет грамотно преподнести идею инвесторам, аргументировав её актуальность и практичность.

Отличный способ получить относительно объективную оценку своей задумки и взглянуть на неё со стороны – опубликовать идею на форуме Bitcoin Talk или других аналогичных ресурсах. С вероятностью 99% вы получите шквал разгромной критики, однако, если отфильтровать хейтеров и других недоброжелателей, можно почерпнуть и полезную информацию. Для полноты картины не стоит ограничиваться одним форумом, оптимальной будет регистрация на нескольких сайтах, желательно зарубежных.

Шаг 2. Формирование команды

Поскольку реализация ICO – это масштабный процесс, то и действующих лиц потребуется немало. При этом стоит обращаться за поддержкой к профессионалам. Квалифицированные маркетологи, дизайнеры, менеджеры, программисты и другие специалисты – залог продуктивной слаженной работы. Разумеется, труд каждого участника проекта придётся оплатить. И лучше потратить определенную сумму на формирование опытной команды, и быть уверенным в качестве, чем собрать компанию энтузиастов-любителей, и загубить отличную идею еще на этапе подготовки.

Возникает вопрос: где взять такой стартовый капитал, которого хватит и на реализацию проекта, и на оплату специалистов? Если ваша идея действительно перспективна и интересна, можно прибегнуть к поиску спонсоров. Хорошая презентация может привлечь желающих сделать вложения в разработку (при выгодных условиях, разумеется).

Некоторые ICO проводят закрытые предварительные продажи с целью получения средств на развитие и доработку. Однако этот метод больше подходит для нашумевших проектов, уже имеющих значительную поддержку. Например, в 2018 году проект Telegram Open Network успешно провел две закрытых предпродажи и получил более 1,7 миллиона долларов.

Шаг 3. Оценка конкурентных ICO

Как уже было отмечено, каждый новый ICO проект как правило имеет прямой или косвенный аналог на рынке. Необходимо уделить немало времени анализу деятельности не только схожих ICO, но и в целом анализу сегмента, в котором будет представлен проект. Это поможет выявить сильные и слабые стороны конкурентов, которые несомненно стоит учитывать при формировании собственного ICO.

Отличным примером грамотного подхода к реализации стал недавно завершившийся ICO проект EOS. Разработчики предлагают идею создания децентрализованных приложений, в целом схожую с платформой Ethereum. Однако EOS отлично проработали все недостатки, которые уже были выявлены у Эфириума и других площадок, исключили их из своего проекта и представили новый качественный продукт. Результат: сбор более 2 млрд долларов и взлёт криптовалюты на пятую позицию по капитализации.

Шаг 4. Официальная регистрация

Для получения статуса официального ICO компания-исполнитель должна быть зарегистрирована. В противном случае вряд ли хоть кто-то будет воспринимать проект как надежное капиталовложение.

Шаг 5. Whitepaper и другая документация

Без преувеличений whitepaper – это не просто визитная карточка проекта. Правильно составленный «белый лист» является основным инструментом для привлечения инвестиций. Этот документ должен содержать полное описание продукта, включая технические особенности и аналитику. Кроме того, whitepaper должен быть составлен таким образом, чтобы после его прочтения каждый был уверен в том, что ваш продукт – это инновационное и перспективное предложение, которое несомненно стоит того, чтобы вложить в него львиную долю своего капитала.

Работу над документом лучше передать в руки профессионалам. Это ответственный этап подготовки, на котором уже точно не стоит экономить.

Стоит отметить, что whitepaper не должен состоять из скупых описаний и общих фраз. Чем точнее и подробнее будет представлен продукт, тем больше вероятность его успеха. Не стоит забывать о графиках и схемах, сухой текст мало кому интересен, а вот визуализация значительно упростит восприятие.

Структура Whitepaper:
  1. Вступление. Этот блок должен содержать общую информацию о проекте: как появилась идея, какие цели преследуют разработчики и т.д. Здесь же можно дать глобальную характеристику рынка и раскрыть основные понятия.
  2. Подробный анализ рынка и конкретной категории ICO. Предоставленная в этой части информация должна аргументировать актуальность вашего предложения, а также перспективы его реализации, положение среди прочих проектов и перспективы развития в условиях текущей и прогнозируемой динамики рынка.
  3. Описание предложения. Исчерпывающая информация о продукте, его особенностях и деталях, сфера применения.
  4. Технические характеристики. Описание проекта с точки зрения технологии реализации, схемы, расчеты, графики.
  5. План развития. Должен содержать сроки завершения промежуточных этапов проекта, а также дату полной готовности продукта. К определению сроков лучше подходить максимально объективно, так как отклонение от намеченных временных рамок негативно скажется на доверии инвесторов.
  6. Финансовые расчеты. Раздел, который подвергнется тщательному изучению инвесторами и их аналитиками. Этот блок должен содержать максимум привлекательных цифр, так как выводы о перспективности проекта будут делаться именно на его основе. Однако не стоит уходить от реальности и обещать фантастические прибыли в рекордные сроки – рынок полон скептиков и реалистов. Из-за слишком «сладких» прогнозов проект наверняка получит клеймо «скам» и будет списан со счетов.
  7. Условия сотрудничества с инвесторами.
  8. Исполнители проекта. Информация о команде, профессиональных навыках и опыте участников ICO.
  9. Заключение и ответы на часто задаваемые вопросы (FAQ).

Шаг 6. Условия сотрудничес

tradinghub.ru

Выход ICO или как создать и выпустить свой проект ICO

С появлением платформы Ethereum тема развития новых децентрализованных сервисов, работающих на основе блокчейн, приобрела размер межконтинентальных масштабов, сосредоточив на разработках в сфере Ethereum программирования умы множества выдающихся специалистов.

Сегодня кто угодно, имея в «кармане» интересную идею в сфере развития технологии распределительного реестра, может взять на себя смелость реализовать ее, получив финансовую поддержку блокчейн-сообщества.

И сегодня, благодаря процессу ICO (initial coin offering), бизнесменам и разработчикам в этой сфере не надо повторять путь, пройденный Стивом Джобсом для получения финансирования своего проекта.

Что нужно для выхода ico

Ведь, если ваша идея окажется интересной и перспективной, то в ходе ICO, необходимая вам сумма может быть собранна в считанные минуты.

Но, для того чтобы принять участие в ICO, следует тщательно подготовиться, выполнив правильную последовательность действий:

Напишите White Paper

Этот основной документ вашего проекта станет главным источником информации, благодаря которому инвесторы буду судить о степени полезности и перспективности вашего проекта.

От того, насколько четко и ясно вы изложите в «белой книге»: концепцию, технологию, маркетниг, принципы работы блокчеин, токенизацию, информацию о команде, а также сроки реализации проекта – будет зависеть скорость и объем притока инвестиций.

Создайте сайт компании

Нет смысла объяснять, что реализация любого онлайн проекта невозможна без профессионального сайта компании.

Поэтому, чем более выразительным будет ваш сайт и удобоваримым его юзабилити, тем более позитивное первое впечатление оставит ваш проект на этапе присейл, что в итоге может сыграть решающую роль в самом процессе размещения токенов.

Создание сайта для выхода ico

Зарегистрируйте компанию

На этом этапе вы перейдете к правовому аспекту реализации вашего проекта. А, как известно с законом шутки плохи. Поэтому, следует максимально внимательно и ответственно отнестись к вопросу выбора юрисдикции, в которой вы собираетесь регистрировать компанию, которая, скорее всего, получит приставку Foundation.

Для того, чтобы вы и ваши инвесторы чувствовали себя максимально комфортно и свободно, занимаясь реализацией проекта, мы рекомендуем выбрать одну из юрисдикций, находящихся в свободной экономической зоне, либо лояльно относящейся к данному виду бизнеса.

Среди стран, которые подходят для регистрации компании, работающей в сфере блокчейн технологии, подходят: США, Сингапур, Швейцария, Кипр, Эстония, Белиз, остров Мен.

Конечно, вы можете попробовать обойтись и без регистрации компании, поскольку, как правило, все средства, которые привлекаются в ходе ICO, аккумулируются на криптокошельках. Однако, тогда не стоит ожидать того, что на ваш проект обратят внимание серьезные инвесторы с крупным капиталом, какой бы хорошей ни была ваша идея.

Разработайте маркетинговую компанию

Маркетинг-стратегия вашего проекта должна быть заложена в него с самого момента создания.

Обязательно рассчитайте бюджет, который будет потрачен вами на рекламу, а также продвижение вашего проекта на специализированных онлайн ресурсах.

Вознаграждение инвесторов после выхода ico

Разработайте систему вознаграждения для инвесторов

Начисление «баунти» (бонусов за покупку токенов), ставшее признаком хорошего тона на первых этапах внедрения ICO, сегодня уже является чуть ли не обязательным процессом.

Конечно, давать бонусы или нет, решать только вам. Однако отказ от их начисления может сильно снизить конкурентоспособность вашего ICO.

Выпуск токенов

В вопросе создания главного инвестиционного актива, уже существует альтернатива Ethereum, служившего и продолжающего служить подавляющему большинству разработчиков платформой для токинизации проектов. Сегодня аналогичные возмодности по созданию токенов предлагают такие платформы как: Stratis, Qtum и Waves.

Однако следует помнить, что «Эфирные» токены, работающие по стандарту ERC20 все еще более предпочтительны со стороны инвесторов, поскольку их принимают абсолютно все криптовалютные кошельки, работающие с Ethereum, а криптовалютные биржи с большей охотой включают их в «лист», по причине высокой капитализации рынка данной криптовалюты.

Как только White Paper будет составлен, сайт сверстан, компания зарегистрирована, а маркетинг запущен, ваши токены будут готовы к тому, чтобы в определенную дату ваши кошельки были готовы принимать криптовалютные инвестиции, отправляя взамен инвесторам токены, в ходе проведения ICO.

 

 

 

 

 

 

cryptocartel.club

Как запустить свое ICO на миллионы долларов

Сообщения о сборе стартами миллионов долларов в процессе ICO за считанные дни, а иногда и минуты, воодушевляют многих новаторов. Однако несмотря на кажущуюся на первый взгляд простоту процесса, размещение токенов дело сложное, требующее определенной подготовки. Bitnewstoday.ru подготовил инструкцию для стартапов, которые планируют выходить на ICO, и постарался ответить на вопрос, как создать собственный токен.

Итак, весь процесс проведения ICO можно разбить на несколько этапов.

Этап нулевой

На нулевом этапе (еще до того, как принято решение о выходе на ICO) необходимо ответить на несколько очень важных вопросов. Во-первых, действительно ли ваш проект нужен обществу, какие проблемы он решает? Существуют ли на рынке подобные продукты? Чем ваш продукт лучше? Во-вторых, сколько средств есть у вас для реализации проекта; может быть, возможно обойтись без выпуска токенов. Эти вопросы помогут определиться – действительно ли нужно продолжать работать над проектом и действительно ли нужно выходить на ICO.

Помимо вышеуказанного, стоит понять, куда будут направлены привлеченные на ICO средства.

После того как команда приняла решение, что без ICO никак не обойтись, необходимо подумать, хватит ли у участников проекта знаний и опыта, чтобы разместить токены и собрать средства. Здесь возможно несколько вариантов.

Вариант 1. Среди команды есть специалисты в сфере проведения ICO, которым можно поручить это важное дело. В этом случае все окей, стоит приступать к работе.

Вариант 2. Команда что-то знает о процессе размещения токенов, но никогда этим не занималась. В таком случае можно подтянуть знания, почитав различные профессиональные блоги и статьи и/или привлечь консультанта.

Вариант 3. Команда вообще не имеет представления о том, как размещать токены. В этом случае, скорее всего, лучше прибегнуть к помощи профессионалов. Но стоит учитывать, что привлечение специалистов – удовольствие не из дешевых и в среднем обходится проектам в 350 тысяч долларов. Поэтому к помощи специалистов стоит прибегать, только если планируется привлечь более 2 млн долларов.

В любом случае, проводите ли вы ICO полностью самостоятельно, привлекаете ли консультантов или полностью доверяете этот процесс аутсорсинговой команде, определенные моменты вы обязаны знать.

Этап 1. Регистрация компании

Итак, допустим, что команда проекта уже собрана, идея продукта сформирована, конкурентный анализ проведен. Теперь стоит подумать о регистрации юридического лица. Для этих целей лучше выбрать те страны, в которых регуляторы и законодательство благосклонно или нейтрально относятся к ICO-проектам, в противном случае можно не только попасть на штраф, но и угодить в тюрьму.

Этап 2. Готовим “фантик” продукта для инвесторов

Выходя на ICO, необходимо учитывать, что вы представляете свой продукт не обычным потребителям, а инвесторам, которые планируют заработать на этом продукте. От этого необходимо отталкиваться и при разработке документации проекта, и при общении с инвесторами на странице проекта, в социальных сетях и т. п.

Самым главным документом проекта является White paper, это своего рода бизнес-план проекта. В этом документе необходимо указать всю информацию о продукте, его преимущества по сравнению с продуктами конкурентов, информацию о команде, о токенах, о планах освоения привлеченных средств через ICO.

На этом этапе рекомендуется изучить White paper проектов, которые являются лидерами по объему привлеченных средств через ICO. И какие-то “фишечки” заимствовать у них.

ВАЖНО: Важную и наиболее интересную информацию лучше всего представить в виде иллюстраций – картинок, графиков, диаграмм, таблиц. Необходимо помнить, у инвестора нет времени читать стостраничные документы. Однако представление проекта на четырех листах также вызовет сомнение.

Итак, рассмотрим, как создать проект ICO. В обязательном порядке White paper должен содержать:

1. Информацию о том, как в голову команде пришла идея создать такой продукт, небольшую предысторию.

2. Подробно описать продукт, какие проблемы он решает, почему он нужен рынку. Также следует указать целевую аудиторию продукта, для кого, собственно, он разрабатывается. Информацию подобного плана лучше представить не только в виде текста, но и в виде схем.

Описывая продукт, необходимо, во-первых, привести детальный анализ рынка, в том числе потенциал роста, существующие и потенциальные ограничения, барьеры. Во-вторых, привести подробный конкурентный анализ, сравнить разрабатываемый продукт с существующими продуктами на рынке, выделить, чем разрабатываемый продукт лучше существующих на рынке и почему потребители будут выбирать именно его. В-третьих, привести подробное описание технической стороны продукта.

ВАЖНО: Указать в документе, на каком этапе находится проект, что уже сделано и что предстоит сделать.

3. Представить информацию о pre-ICO, если проводилось.

4. Подробно описать условия для инвесторов, в том числе различные бонусы, баунти и т. п. Также необходимо указать, как команда планирует распределить средства, которые будут привлечены через ICO.

5. Указать данные команды, в том числе, какой опыт имеет каждый из участников, как давно он на проекте, предоставить ссылки на персональные страницы в соцсетях.

Когда White paper будет готов, его необходимо будет вычитать несколько раз.

Этап 3. Фокус-группа

Попытайтесь представить свой проект внутри команды, может быть, удастся привлечь экспертов, выявите, какие вопросы могут возникнуть у инвесторов. Рекомендуется привести в White paper ответы на эти вопросы.

Этап 4. Создание сайта проекта

Важно учитывать, что сайт должен быть простым, помним о правиле, что пользователь должен найти интересующую его информацию в три клика. На сайте необходимо разместить White paper, а также инструкции по участию в ICO. Например, в какой криптовалюте и фиатных деньгах принимаются инвестиции, стоимость токенов, какими кошельками пользоваться и т. п. Помимо этого, стоит разместить руководство по пользованию личным кабинетом и т. п.

Сайт должен быть переведен на несколько языков. Специалисты рекомендуют представлять сайт как минимум на английском, китайском, японском, корейском, немецком, французском и русском языках.

ВАЖНО: Необходимо очень хорошо продумать безопасность сайта и кошельков, так как их могут взломать в любой момент. В последнее время на рынке нередко появляется информация о взломах и краже средств во время ICO.

Этап 5. Как создать токен для ICO

В настоящее время существует несколько площадок, которые помогают проектам выпускать токены. Самая распространенная – Эфириум, поэтому для команд с небольшим опытом лучше подумать, как создать ICO-проект на эфириуме. Сколько стоят токены самых дорогих ICO?

Этап 6. Позиционирование команды и проекта в сообществе (PR-кампания)

Для этого необходимо создать странички проекта в социальных сетях, на специальных площадках и постоянно их поддерживать. Важно, чтобы команда оперативно отвечала на вопросы инвесторов и других участников профессионального сообщества. На любую критику не стоит отвечать резко, так как некоторые существенные замечания могут помочь сделать проект лучше.

Также важно продумать, как запустить bounty ICO. К слову, баунти также поможет разрекламировать проект в сети.

На данном этапе необходимо размещать информацию о проекте в СМИ, на специализированных сайтах ICO-трекерах, на профессиональных форумах и т. п.

Этап 7. Запуск ICO

Этот этап самый сложный и волнительный. Если до этого момента команда практически не спала, работая над White paper, сайтом, PR-стратегией, то теперь начинается режим работы 24х7, так как постоянно кто-то из членов команды должен быть на связи, чтобы ответить на возникающие вопросы.

Если команда все сделает правильно, а идея продукта действительно понравится рынку, то результат не заставит себя долго ждать. Удачи!

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее, и нажмите CTRL+ENTER

Еще кое-что важное

bitnewstoday.ru

Запуск ICO — пошаговая инструкция — Оффтоп на vc.ru

Рекомендации от криптоинвестора Анатолия Иванова для тех, кто впервые проводит публичное размещение токенов.

Анатолий Иванов

Провести ICO с помощью внешних консультантов стоит от $200 до $500 тысяч. Что стартап получает за эти деньги, описано в этой статье. Я расскажу об этапах, через которые вам придется пройти на пути к ICO, — примите решение, что из этого вы сможете сделать сами, а что лучше делегировать.

Я сотрудничаю с командами двух стартапов: один уже прошел этап пресейла и организует всё собственными силами, второй проект планирует проведение ICO осенью 2017 года и использует труд привлеченных консультантов.

В обоих стартапах технические специалисты умеют делать продукт, но не умеют смотреть на него с позиции инвестора. Поэтому мои основные задачи — вычитка документов, уточнение позиционирования, составление FAQ и Terms. Качественный маркетинг в ICO пока встречается редко: в этой сфере инвестиции пытаются привлечь в основном технические специалисты, а не маркетологи. Поэтому сделайте всё грамотно — и вы получите инвестиции.

Даже если вы соберете отличную команду, для решения технических и юридических вопросов я рекомендую привлекать специалистов. Налоги, вывод в фиатные деньги, ответственность перед инвесторами — всё это должно быть продумано до мелочей.

Аккуратно и ответственно используйте термины: акции, доля в компании, инвестиции, распределение прибыли. О том, какие существуют правовые риски, описано в этой статье.

Шаг 1. Сформулируйте идею

Для сбора первых пользовательских мнений используйте биткоин-форум BitconTalk, раздел «Альтернативные валюты».

На этом этапе ваш проект может и закончиться. Основа криптоинвестиций — токены. И если в вашем проекте токены используются без необходимости, то вас справедливо отправят искать инвестиции в другом месте. Например, вы хотите открыть сеть пиццерий. Зачем вам токены? Как ваша идея вообще связана с блокчейном? От ICO, несмотря на ажиотаж, всё же ожидают развития именно блокчейн-технологий.

Назовите свою тему по шаблону «Название проекта и основная идея», поставьте префикс [pre-ANN]. Например: [pre-ANN] VC — Crypto Fund for Media Startups. Если пока совсем не владеете английским языком, то создавайте тему в русскоязычной ветке. Когда запустите основную маркетинговую кампанию, поменяете у темы префикс на [ANN] или [ICO].

Шаг 2. Соберите команду

Если не тратить деньги на внешних консультантов, то в любом случае придется потратить время. Тысячи часов один человек вложить в проект не сможет, поэтому для эффективного запуска понадобится команда (20-30 человек).

Кто будет нужен: контент-специалисты, редакторы, PR-специалисты, SMM-специалисты, комьюнити-менеджеры, дизайнеры, программисты, таргетологи. При этом специалисты должны быть языковыми универсалами, иначе количество сотрудников увеличится пропорционально количеству языков.

Для оплаты работы команды можно использовать следующие методы:

  • Собственные или заемные средства. Рассчитывайте, чтобы вам хватило: подготовка к ICO — от двух до пяти месяцев, сам этап ICO — от двух до восьми недель.
  • Закрытая предпродажа. Для этого нужен MVP, сайт (или презентация) и развитые коммуникативные навыки основателей. Собираете нужную вам сумму криптовалютой ($50-200 тысяч), обналичиваете — и используете для покрытия расходов. Для инвесторов это самая рискованная стадия, поэтому вам придется приложить усилия для убеждения.
  • Небольшой оклад для сотрудников, нематериальная мотивация (новый рынок, новые знания, международный проект и так далее), но с условием большого бонуса по итогам ICO (от трёх до десяти окладов).

Основной язык для ICO — английский. Основные маркетинговые рынки — тоже зарубежные. Рунет, конечно, дает свой инвестиционный вклад, но сосредотачиваться придется на англоязычном маркетинге, а значит, специалистов подбирать с соответствующим опытом.

Рынок перегрет, собрать в одном месте два десятка человек вам вряд ли удастся, поэтому сразу осваивайте работу с удаленными сотрудниками. Trello, Slack, Google Drive, Google Hangouts и другие подобные сервисы станут вашими лучшими друзьями.

Шаг 3. Изучите конкурентов

Изучите, какие проекты недавно эффективно провели ICO. Проекты соревнуются за деньги инвесторов, поэтому ваши конкуренты за эти деньги — это любые ICO-проекты. Все они разные, у многих есть чему поучиться.

Из последних качественных ICO я рекомендую посмотреть на Civic, EOS, Polybius. Загрузите с сайтов этих проектов Whitepaper, FAQ, подпишитесь на их социальные каналы, вступите в их публичные чаты. Вам нужно погрузиться в эту среду, начать мыслить на криптоязыке.

Шаг 4. Зарегистрируйте компанию

Если у вас нет компании за рубежом, самое время её создать. На российское юрлицо привлекать такие инвестиции я бы не рекомендовал.

Какие юрисдикции выбрали проекты российских основателей:

  • Starta — США.
  • MobileGo — США.
  • Golos — Белиз.
  • Polybius — Эстония.
  • ZrCoin — Кипр.
  • Waves — Великобритания.
  • SONM — Сингапур (ранее были в Швейцарии).
  • Exscudo — Эстония.
  • BitCAD — Сингапур.

Шаг 5. Опишите продукт на основе идеи

Whitepaper — основной документ проекта. Если вы качественно проделали работу на втором шаге, то знаете, как он выглядит. Это самый сложный документ: он дольше всего готовится и его нужно тщательно вычитывать.

Вдумчиво прочитают ваш документ, может быть, десять человек, но именно они могут создать вам проблемы. Криптоэнтузиасты имеют вес в сообществе, их читают тысячи людей. Если вы ведете масштабную рекламную кампанию, но вас есть, за что критиковать, криптоэнтузиасты с высокой вероятностью сделают это.

Большой и сложный Whitepaper массовый инвестор не читает, зато сразу ставит жирный плюс проекту. Если что-то в Whitepaper можно проиллюстрировать — сделайте это. Инвесторы будут пробегать текст по диагонали и фокусироваться на картинках.

Если пишете Whitepaper сами, дайте его на вычитку специалистам: за $300-$400 в час они поправят проблемные места. Вообще я рекомендую активно обращаться за разовыми консультациями по разным вопросам — это сэкономит много времени, нервов и, возможно, даже денег.

Типовая структура документа:

  • Background — с чего всё началось.
  • Introduction — описание рынка, применимость блокчейна на нем.
  • Market Analysis — более глубокий анализ рынка, потенциал роста рынка, существующие конкуренты.
  • Introduction to product — какой продукт, сервис или проект вы предлагаете.
  • Product specific section — более подробное описание продукта, графики, таблицы, расчеты.
  • Technical — более подробное описание технических аспектов продукта.
  • Use cases — практики применения продукта.
  • The pre-ICO — если проводится предварительное привлечение инвестиций.
  • The ICO — смотрите шаг «Опишите условия для инвесторов».
  • Roadmap of development — что сейчас сделано, что и в какие сроки планируется.
  • Financial Projections — на что будут расходоваться инвестиции.
  • Team — руководство, ключевые сотрудники и их опыт.
  • Conclusion — заключение, выводы.

FAQ — соберите все возможные вопросы и опубликуйте их. По мере появления новых вопросов заносите их в FAQ. Удивительно, но лишь единицы проектов имеют полноценный раздел «Вопросы и Ответы».

Хорошим тоном считается выпускать пошаговые руководства (tutorial) на действия, которые потенциально могут вызвать затруднение: как пользоваться личным кабинетом, как сделать перечисления с разных типов кошельков, как получить токены после выпуска. Это и дополнительный контент для ваших социальных каналов, и забота об удобстве пользователей.

Шаг 6. Запустите сайт и email-рассылку

Что касается сайта — сейчас в основном используется одностраничная структура, она очень удобна для ознакомления. Если вы планируете масштабную рекламную кампанию, сразу подумайте о хостинге.

В момент старта продаж тысячи пользователей окажутся на вашем сайте одновременно. Случаются и DDoS-атаки, защиту от них тоже продумайте заранее (одновременно с такой атакой идет и массированный спам фишинговыми ссылками по всем социальным каналам вида «сайт временно не работает, переходите на копию и регистрируйтесь»).

Структура сайта:

  • Форма подписки.
  • Видеоролик.
  • Дорожная карта: что и в какие примерные сроки (разбивка по кварталам) планируется сделать.
  • Описание ICO.
  • Команда: качественные фото, краткие биографии, ссылки на соцсети.
  • Пресса: фотографии с Виталием Бутериным, ссылки на публикации, видеозаписи презентаций и выступлений.
  • Описание продукта.
  • Работающие кейсы.
  • Документы: Terms, Whitepaper.
  • Партнеры.
  • Контакты и социальные каналы.

Что можно рассылать подписчикам:

  • Еженедельные новости — держать в курсе проекта.
  • Напоминания о дате инвестиций — за месяц, на неделю, за день до старта.
  • Напоминание о старте инвестиций — за пять минут до старта.
  • Оповещения о безопасности и ссылки на пошаговые руководства

Шаг 7. Опишите условия для инвесторов

На этом этапе нужно решить, будет ли у вас pre-sale и pre-ICO. Я рекомендую делать и то, и другое — это позволяет находить баги с помощью пользователей, а также отрабатывать работу в социальных каналах. Даже проводя pre-sale и pre-ICO, вы можете решить выпустить токены только в конце основного раунда инвестиций.

Проверьте следующее:

  • Дата начала и окончания ICO (рекомендуемая длительность не более четырёх недель).
  • Какие виды валют принимаются (биткоины, эфир и прочие)?
  • Есть ли уже работающий продукт?
  • Есть ли дорожная карта?
  • На чем будут основаны токены?
  • Токены: количество выпущенных и намайненных токенов, предусмотрено ли ограничение на выпуск, как определяется начальная цена токенов, что будет с непроданными токенами.
  • Есть ли Escrow (гаранты, обладающие доступом к собранным средствам)?
  • Аудит исходного кода независимыми аудиторами, наличие исходников на GitHub.
  • Распределение токенов: сколько команде, сколько на ICO, сколько на bounty-активности. Распределение автоматическое или ручное?
  • Pre-ICO: что получат первые инвесторы и на каких условиях (сколько уже выпущено токенов, сколько продано и сколько будет выпущено).
  • Кто менторы, советники, эксперты?
  • Какие есть партнеры среди блокчейн-сервисов и финансовых институтов (например, PWC, банки, инвесторы)?
  • Условия bounty-программы.
  • Предварительные договоренности о листинге на биржах и сроки листинга.
  • Бонусы в зависимости от времени инвестирования. Или бонусы в зависимости от процента от общего выпуска.
  • Предусмотрен ли максимальный hidden cap, прекращающий сбор средств.
  • Для граждан США и других стран: принимаются ли от них инвестиции?
  • Полученные средства: предусмотрена ли равномерная выдача их команде в течение двух-трёх лет?
  • Мотивации для инвестирования: участие в прибыли, продажа на бирже, участие в управлении, байбэк? Это длительная инвестиция или краткосрочная?
  • При каком количестве собранных средств кампания считается успешной? Предусмотрен ли возврат, если не достигнута цель?
  • После завершения ICO: на что пойдут собранные средства? Предусмотрены ли разные модели развития в зависимости от собранных денег?

Шаг 8. Создайте социальные каналы

Для западных пользователей:

  • Блог на сайте.
  • Поддержка по почте.
  • Reddit.
  • Medium.
  • Telegram.
  • Twitter.
  • Facebook.
  • Slack.
  • Linkedin.
  • Если у вас открытый код, то поставьте ссылку на GitHub.
  • Если ресурсы команды позволяют, то ведите YouTube и Instagram.
  • Если пишете на китайском языке, то используйте и Weibo.

Для русскоязычных пользователей добавьте:

  • Medium.
  • Telegram.
  • «ВКонтакте».
  • Facebook.

Переименуйте свою тему на форуме BitcoinTalk, поставьте префикс [ANN] или [ICO]. Если можете, то создайте темы-копии и в локальных ветках (сейчас на форуме 19 языковых локальных веток). Поставьте ссылки с каждого канала на все остальные.

Часть каналов подразумевают общение, другие — только информирование. Соблюдайте баланс: предоставьте пользователям возможность задавать вопросы и ведите официальные каналы для объявлений и новостей.

Пользователи бывают разные: могут прийти и мошенники, которые будут публиковать фишинговые ссылки. Модерируйте все каналы, желательно круглосуточно. Во время ICO это особенно рекомендуется: ссылка от пользователя с ником вроде MainModerator, которая провисит всю ночь в ваших каналах, может значительно подпортить вам репутацию.

Идеально, если вы сможете поддерживать коммуникации во всех каналах и на всех языках. Если же вы понимаете, что не сможете выделить столько ресурсов, то ограничьтесь двумя-тремя социальными каналами. Социальные медиа пригодятся вам и после ICO. Интересный факт: один из фондов, инвестирующих в криптовалюты, считает сигналом к продаже то, что команда два месяца не публикует новости.

Помимо юридических и налоговых последствий, самое страшное, что может случиться с вашим ICO, — это обвинения в скаме (scam — на сленге обозначает любое негативное явление). Как шутят криптоэнтузиасты, любое ICO — скам по определению. Репутация очень важна. Постоянно задавайте себе вопрос: не может ли вызвать обвинения в скаме то, что я сейчас напишу или сделаю.

Шаг 9. Разработайте и опубликуйте bounty-кампанию

Bounty — вознаграждение пользователей за PR-активности: подписи на форумах, ведение тем в локальных языковых версиях, перевод документов на локальный язык, публикации в социальных сетях, блогах и прочее.

Условия баунти публикуются либо в основной теме на BitcoinTalk, либо во вспомогательной с префиксом [Bounty]. Я рекомендую создавать отдельную тему, потому что иначе в основной теме будет 90% обсуждений баунти.

Шаг 10. Разместите проект в ICO-трекерах

Трекеры изучают ваш проект, и если он не выглядит как скам, то размещают его в своём списке. Некоторые площадки могут попросить денег за размещение или за подробный обзор — примерно $1-3 тысячи.

Список основных трекеров:

Китайские трекеры:

Каждый месяц появляются новые трекеры, так что список ещё во время подготовки вашего ICO может увеличиться вдвое.

Шаг 11. Разместите материалы в тематических СМИ

Здесь традиционная PR-работа: составление списка площадок, подготовка материалов, контакт с редакторами площадок. Что-то расписывать здесь смысла не вижу, материалов по PR в интернете множество.

Шаг 12. Запустите рекламу

Используйте любые источники трафика, с которыми умеете работать. Ваша основная задача — сделать так, чтобы токены продались в первый же день (час). Чтобы потенциальные покупатели приходили на ваш сайт или в ваши социальные каналы, восхищались и заносили дату вашего ICO красным маркером в свои ежедневники.

Что для этого можно сделать

Ограничивайте максимальную сумму привлечения. Это хороший признак для инвесторов: вы не забираете с рынка все возможные деньги, а привлекаете столько, сколько нужно для развития. Чем меньше привлечённая сумма, тем больше шансов на кратный рост инвестиций.

Дайте бонусы или скидки по времени или первым инвесторам. Во всех статьях, блогах и социальных каналах пишите о том, каким высоким спросом вы пользуетесь: публикуйте данные о количестве email-подписчиков, участниках социальных каналов, прогнозы аналитиков о высоком спросе на ваши токены.

Шаг 13. Разработайте личный кабинет инвестора

Основная функциональность кабинета: прием криптовалюты, перечисление выпущенных токенов на кошелек, настройки. Дополнительная функциональность: подгрузка идентификационных документов, дополнительная защита, разного рода таймеры. Для разработки крайне рекомендую обратиться к специалистам, которые имеют в этом опыт.

Шаг 14. Сделайте переводы на другие языки

Сделать перевод можно своими силами или при помощи bounty-кампаний. Языки, которые пользуются популярностью: китайский, японский, корейский, русский, немецкий, французский.

Желательно полностью перевести сайт. Whitepaper можно не переводить целиком (помните, полную версию читают только несколько англоязычных гиков).

Шаг 15. Выпустите токены

Вариантов не так много: выпуск на платформе Ethereum, на платформе Waves или собственные токены. Для выпуска токенов крайне рекомендую обратиться к специалистам. Хотя Waves декларируют, что это очень просто, — решайте, пробовать самим или нет.

Шаг 16. Начните ICO

Наконец, настал этот день. Круглосуточное дежурство специалиста из каждого направления очень желательно. Даже в момент старта ваш сайт могут взломать и заменить кошельки для перечисления, как это случилось с ICO Coindash 17 июля.

Следите за сбором средств, подогревайте интерес в социальных каналах — создавайте финальный ажиотаж. Используйте на этом шаге всё, чему вы научились за предыдущие несколько месяцев.

Резюме

Цена на проведение ICO постоянно растет. На рынок выходит всё больше проектов, разобраться в них становится всё сложнее. Инвесторы разочаровываются в ICO: криптовалюты нестабильны, получить ROI в тысячи процентов удается редко. Возможно, через год $1 млн уже будет недостаточно для качественного маркетинга, а сегодняшние расходы будут казаться смешными.

#инструкция

vc.ru

Как запустить свое ICO на миллионы долларов — bycrypt.ru |

Итак, весь процесс проведения ICO можно разбить на несколько этапов.

На нулевом этапе (еще до того, как принято решение о выходе на ICO) необходимо ответить на несколько очень важных вопросов.

Во-первых, действительно ли ваш проект нужен обществу, какие проблемы он решает? Существуют ли на рынке подобные продукты? Чем ваш продукт лучше?

Во-вторых, сколько средств есть у вас для реализации проекта; может быть, возможно обойтись без выпуска токенов.

Эти вопросы помогут определиться – действительно ли нужно продолжать работать над проектом и действительно ли нужно выходить на ICO.

Помимо вышеуказанного, стоит понять, куда будут направлены привлеченные на ICO средства.

После того как команда приняла решение, что без ICO никак не обойтись, необходимо подумать, хватит ли у участников проекта знаний и опыта, чтобы разместить токены и собрать средства. Здесь возможно несколько вариантов.

Вариант 1. Среди команды есть специалисты в сфере проведения ICO, которым можно поручить это важное дело. В этом случае все окей, стоит приступать к работе.

Вариант 2. Команда что-то знает о процессе размещения токенов, но никогда этим не занималась. В таком случае можно подтянуть знания, почитав различные профессиональные блоги и статьи и/или привлечь консультанта.

Вариант 3. Команда вообще не имеет представления о том, как размещать токены. В этом случае, скорее всего, лучше прибегнуть к помощи профессионалов. Но стоит учитывать, что привлечение специалистов – удовольствие не из дешевых и в среднем обходится проектам в 350 тысяч долларов. Поэтому к помощи специалистов стоит прибегать, только если планируется привлечь более 2 млн долларов.

В любом случае, проводите ли вы ICO полностью самостоятельно, привлекаете ли консультантов или полностью доверяете этот процесс аутсорсинговой команде, определенные моменты вы обязаны знать.

Этап 1. Регистрация компании

Итак, допустим, что команда проекта уже собрана, идея продукта сформирована, конкурентный анализ проведен. Теперь стоит подумать о регистрации юридического лица. Для этих целей лучше выбрать те страны, в которых регуляторы и законодательство благосклонно или нейтрально относятся к ICO-проектам, в противном случае можно не только попасть на штраф, но и угодить в тюрьму.

Этап 2. Готовим “фантик” продукта для инвесторов

Выходя на ICO, необходимо учитывать, что вы представляете свой продукт не обычным потребителям, а инвесторам, которые планируют заработать на этом продукте. От этого необходимо отталкиваться и при разработке документации проекта, и при общении с инвесторами на странице проекта, в социальных сетях и т. п.

Самым главным документом проекта является White paper, это своего рода бизнес-план проекта. В этом документе необходимо указать всю информацию о продукте, его преимущества по сравнению с продуктами конкурентов, информацию о команде, о токенах, о планах освоения привлеченных средств через ICO.

На этом этапе рекомендуется изучить White paper проектов, которые являются лидерами по объему привлеченных средств через ICO. И какие-то “фишечки” заимствовать у них.

Итак, рассмотрим, как создать проект ICO. В обязательном порядке White paper должен содержать:

1. Информацию о том, как в голову команде пришла идея создать такой продукт, небольшую предысторию.

2. Подробно описать продукт, какие проблемы он решает, почему он нужен рынку. Также следует указать целевую аудиторию продукта, для кого, собственно, он разрабатывается. Информацию подобного плана лучше представить не только в виде текста, но и в виде схем.

Описывая продукт, необходимо, во-первых, привести детальный анализ рынка, в том числе потенциал роста, существующие и потенциальные ограничения, барьеры. Во-вторых, привести подробный конкурентный анализ, сравнить разрабатываемый продукт с существующими продуктами на рынке, выделить, чем разрабатываемый продукт лучше существующих на рынке и почему потребители будут выбирать именно его. В-третьих, привести подробное описание технической стороны продукта.

3. Представить информацию о pre-ICO, если проводилось.

4. Подробно описать условия для инвесторов, в том числе различные бонусы, баунти и т. п. Также необходимо указать, как команда планирует распределить средства, которые будут привлечены через ICO.

5. Указать данные команды, в том числе, какой опыт имеет каждый из участников, как давно он на проекте, предоставить ссылки на персональные страницы в соцсетях.

Когда White paper будет готов, его необходимо будет вычитать несколько раз.

Попытайтесь представить свой проект внутри команды, может быть, удастся привлечь экспертов, выявите, какие вопросы могут возникнуть у инвесторов. Рекомендуется привести в White paper ответы на эти вопросы.

Этап 4. Создание сайта проекта

Важно учитывать, что сайт должен быть простым, помним о правиле, что пользователь должен найти интересующую его информацию в три клика. На сайте необходимо разместить White paper, а также инструкции по участию в ICO. Например, в какой криптовалюте и фиатных деньгах принимаются инвестиции, стоимость токенов, какими кошельками пользоваться и т. п. Помимо этого, стоит разместить руководство по пользованию личным кабинетом и т. п.

Сайт должен быть переведен на несколько языков. Специалисты рекомендуют представлять сайт как минимум на английском, китайском, японском, корейском, немецком, французском и русском языках.

Этап 5. Как создать токен для ICO

В настоящее время существует несколько площадок, которые помогают проектам выпускать токены. Самая распространенная – Эфириум, поэтому для команд с небольшим опытом лучше подумать, как создать ICO-проект на эфириуме. Сколько стоят токены самых дорогих ICO?

Этап 6. Позиционирование команды и проекта в сообществе (PR-кампания)

Для этого необходимо создать странички проекта в социальных сетях, на специальных площадках и постоянно их поддерживать. Важно, чтобы команда оперативно отвечала на вопросы инвесторов и других участников профессионального сообщества. На любую критику не стоит отвечать резко, так как некоторые существенные замечания могут помочь сделать проект лучше.

Также важно продумать, как запустить bounty ICO. К слову, баунти также поможет разрекламировать проект в сети.

На данном этапе необходимо размещать информацию о проекте в СМИ, на специализированных сайтах ICO-трекерах, на профессиональных форумах и т. п.

Этот этап самый сложный и волнительный. Если до этого момента команда практически не спала, работая над White paper, сайтом, PR-стратегией, то теперь начинается режим работы 24х7, так как постоянно кто-то из членов команды должен быть на связи, чтобы ответить на возникающие вопросы.

Если команда все сделает правильно, а идея продукта действительно понравится рынку, то результат не заставит себя долго ждать. Удачи!

bycrypt.ru

Как запустить ICO на Ethereum: техническая сторона вопроса

Такой формат привлечения инвестиций, как краудфандинг, известен и активно используется стартапами уже довольно давно. С распространением блокчейна и криптовалют возникла новая его форма – ICO (Initial Coin Offering, первичное предложение токенов), которая предполагает, что выходящие на ICO стартапы сами создают собственные токены (будет не совсем верно называть их полноценными криптовалютами) и распродают их – за фиатные или криптоденьги.

Для запуска и проведения ICO существует множество платформ, самой популярной из которых остается Ethereum.

Запущенные на Ethereum ICO имеют самые широкие технические возможности и аудиторию потенциальных инвесторов, что зачастую является решающим для создателей стартапов при выборе площадки.

Итак, у вас есть проект с четко сформулированными целями, профессиональная команда и вы точно уверены, что ICO – это именно то, что нужно для вашего стартапа. Остался только один вопрос – как запустить ICO на Ethereum?

Почему именно на Ethereum ICO проходят наиболее успешно?

На сегодняшний день Ethereum – самая популярная цепь блокчейна после биткоина. Общая капитализация превысила отметку в $28 млрд и продолжает расти, занимая лидирующие позиции по скорости развития. Разумеется, ICO стартапы могут выбрать и другие платформы – к примеру, Waves или NEM, у которых также есть свои преимущества, однако большинство все же останавливает свой выбор на Ethereum.

Именно на базе Ethereum работает абсолютное большинство токенов – более 4800, большая часть из которых были созданы именно в рамках ICO. Количество пользователей также впечатляет – 5,3 млн; для сравнения, у второй по популярности платформы для проведения ICO, Waves, их всего 81 тысяча. Ежемесячно сайт Ethereum посещает более 5,6 млн человек – в первую очередь из США. Второе место среди пользователей и инвесторов на Ethereum занимают представители России, далее – Великобритания, Канада и Германия, что значительно повышает шансы стартапа привлечь крупные западные инвестиции.

Кроме того, Ethereum фактически позволяет создать собственную криптовалюту любому, у кого есть компьютер и выход в Интернет. Это совершенно не значит, что это стоит сделать, однако, если вы решились на этот шаг, необходимо разобраться в технической стороне вопроса.

Как провести ICO на Ethereum?

Не будем обсуждать, как именно рекламировать свой проект, какие маркетинговые ходы и стратегии использовать, в каких соцсетях размещать материалы и как написать интересную white paper. Вместо этого лучше разберемся, как провести на Ethereum ICO с технической точки зрения.

Самый простой метод – создать смарт-контракт, который будет самостоятельно выпускать токены после того, как инвестор переведет свои средства владельцу проекта. Возможности платформы Ethereum позволяют сделать это прямо на сайте, буквально в несколько кликов.

Для начала нужно на верхней панели сайта найти кнопку Contracts, выбрать раздел Deploy new contract и в выпавшем списке тип смарт-контракта – Crowdsale. После этого платформа предложит заполнить поля, в которых придется указать параметры будущего контракта. Их всего четыре – start block, end block, rate и wallet.

Как и в любом другом блокчейне, на Ethereum ICO запускается с определенного блока – можно выбрать уже прошедший блок или будущий. В первом случае продажа токенов начнется сразу же с момента запуска контракта, во втором – с момента формирования указанного блока. Выбранный номер блока нужно указать в поле start block.

End block – это, как следует из названия, блок завершения ICO. В среднем один блок на Ethereum формируется минуту – исходя из этого, можно рассчитать время, которое будет длиться предложение токенов. Не стоит делать его дольше четырех недель, максимум – шесть. После формирования указанного в этом поле блока смарт-контракт перестанет выпускать токены.

Графа rate отвечает за курс, по которому смарт-контракт будет обменивать эфир на токены стартапа. Если в этой графе указать, например, 1, то за 1 эфир контракт будет выдавать инвестору 1 токен; если 100 – то 100 токенов за 1 эфир и так далее.

Важный момент – помимо периода продаж, стоит заранее продумать, сколько токенов будет выпущено всего, сколько их выйдет в продажу и сколько останется у владельцев проекта. Самый распространенный совет по этому поводу – рекомендация не оставлять на руках у владельца проекта более 30% выпущенных токенов.

Важный момент – поле wallet. Большинство инвесторов примет участие в ICO через Ethereum Wallet, поэтому проекту тоже необходимо иметь кошелек на этой платформе, чтобы получать средства.

После заполнения всех полей нужно нажать Deploy, установить лимит газа – желательно не менее 2 000 000 – и далее нажать Send. В ближайшее время контракт будет принят сетью и можно будет приступить к его тестированию.

В целом это самый простой вариант того, как провести ICO на Ethereum. Разумеется, выходящие на ICO стартапы могут воспользоваться другими путями, обращаться за помощью в составлении смарт-контрактов к сторонним специалистам, усложнять их и указывать дополнительные условия – например, сделать скидки для инвесторов, которые приобретут токены в первые дни предложения. Кроме того, совершенно необязательно использовать именно Ethereum – выбор площадки зависит от самого проекта, его нужд и целей ICO. Однако не стоит забывать, что блокчейн Ethereum остается самым популярным из доступных вариантов, и если цель предложения токенов – заинтересовать проектом как можно большее количество потенциальных инвесторов, то проведенное на Ethereum ICO – лучший вариант.

 

Подписывайтесь на новости Blockchain Conference St. Petersburg в Facebook и Telegram!

spb.bc.events

Как запустить ICO — DeCenter Magazine

Цифровой экономический рынок резко изменился за последние несколько лет. На первое место выдвинулась совершенно новая технология — блокчейн. Развитие и создание первой криптовалюты — биткоина — предполагает уход от банковского централизованного сообщества, контролируемого бюрократами, к свободному, в котором простота, легкость, доступность и анонимность вместе с низкой комиссией являются ключевыми пунктами идеологии. После биткоина появилось много новых криптовалют благодаря процессу сбора средств — Initial Coin Offering.

«До 2017 года мало кто слышал об ICO, crowdinvesting и tokensale — суть одного явления “краудфандинга”, но с использованием криптовалют. На “хайпе” за 2017 год стартапы сумели привлечь около $5.5 миллиарда», — говорит директор по маркетингу криптобанка Wirex Габриель Шоу в рамках авторской колонки на DeCenter.

Большой интерес к ICO продиктован его многочисленными преимуществами. Обычно фиатные стартапы зависят от краудфандинговых платформ, таких как Kickstarter или Indiegogo, а также от онлайн-провайдеров финансовых услуг, к примеру, PayPal. Начинающие крипто-проекты зависят только сами от себя, ведь сбор средств происходит децентрализованным путем без посредников или сторонних поставщиков услуг, в этом их большое преимущество.

Аналитическая группа Smith + Crown утверждает, что в 2017 году количество ICO практически удвоилось по сравнению с 2016 годом (от 1.5 размещения в неделю до 2.75). При этом заметно растут объемы привлеченных средств наряду с сотнями проектов, привлекающих от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов долларов.

Первым успешным ICO в истории считается кампания Ethereum, которая была проведена в 2014 году. Проект Виталика Бутерина привлек 35,591 биткоин взамен на более 60,000,000 единиц эфира. Сегодня одна монета стоит около $600, а эфир считается главным альткоином во всей крипто-индустрии.

У любого ICO-проекта есть собственная история создания. Каждая команда шла по своему пути, поэтому дать точный план достижения поставленной цели будет трудно. К тому же, как сказал исполнительный директор Russian Mining Coin Дмитрий Мариничев во время своего выступления на DeCenter Cryptoevent: «Вся блокчейн-индустрия меняется на глазах, развивается со скоростью год за месяц». Но все же есть некоторая последовательность действий и тех пунктов, которые лежат в основе каждого проекта. Хотя приведенную ниже структуру можно подстраивать под индивидуальную специфику и обстоятельства. О том, что нужно сделать для создания успешного ICO, расскажут специалисты блокчейн-отрасли и те, кто уже собрал нужную сумму с помощью Initial Coin Offering и продолжает развивать свою идею.

Первое, самое главное и основное — это четко продуманная и сформулированная идея. На сегодняшний день существует масса стартапов, которые пытались использовать блокчейн почти во всех сферах бизнеса. Если проанализировать успешные ICO, то можно увидеть, что их идеи заключались во внедрении инновационных технологий, которые позволяли бы ускорять сделки и снижать затраты на транзакции в сети блокчейн. Мало придумать интересное и уникальное, важно грамотно оформить идею, чтобы она была понятна и доступна будущим инвесторам. В этом убежден главный операционный директор проекта ParkinGo Давид Ровелли.

«Мы занимаемся парковками — предлагаем своим клиентам оставлять машины в специально отведенных местах возле воздушных и морских гаваней, даем на прокат автомобили. Все это необходимо в обычной жизни. Наша компания основана в 1995 году, но только несколько лет назад мы поняли, что все процессы необходимо переводить на блокчейн. И это сработало. Благодаря заинтересованности в своем деле и концепции нам удается привлекать все больше людей в проект», — рассказывает Ровелли.

Помимо этого, стоит понять суть проекта: как можно использовать токены и имеет ли вообще смысл предлагать их в рамках ICO, нужно ли именно в эту идею вводить блокчейн.

«Ввод токенов в проект упрощает деятельность, которая касается совершения платежей. Благодаря собственной криптовалюте мы совершаем быстрые сделки, экономим время, которое так важно, например, в аэропорту. Но это довольно трудный и рискованный процесс. Если нет необходимости, то лучше вообще не переводить свою деятельность в блокчейн», — добавляет Ровелли.

Для формирования своей технологической мысли стоит учитывать существующий рынок. Вероятно, в мире уже существует проект с такой же идеей. Поэтому для избежания рисков, которые связаны с копированием, необходимо проводить аудит, процедуру объективного представления продукта — Due Diligence.

После идеи стоит определиться с площадкой, на которой будет проводиться ICO. Есть несколько вариантов среди проверенных команд.

Самая популярная площадка — Ethereum, на ней основаны 547 из 827 токенов в обороте и списке Coinmarketcap. На базе платформы также можно создавать свои монеты. Единственное, что требуют разработчики — придерживаться стандартов ERC, самым популярным из которых является ERC-20, он обладает многочисленными функциями и возможностью собственных настроек. Рост популярности Ethereum можно проследить по статистике. Так, за весь 2017 год сеть увеличилась на 700%, а размер данных превысил 1 ТБ. Но бывший разработчик Ethereum и сооснователь orhed.com Густав Симонссон уверен, что высокая аткивность не наносит ущерб сети, а лишь повышает комиссии.

«Размер блока увеличивается в геометрической прогрессии, в связи с чем сдерживающим фактором служат только внешние нерегулируемые ограничения. Для того чтобы предотвратить полный коллапс сети, разработчикам необходимо будет внедрить ограничения размера блоков. В свою очередь, эти ограничения будут способствовать росту комиссий, а также препятствовать работе существующих Dapps», — говорит Симонссон в своем ответе на аналитическую статью от автора Huskernoon.

Другими альтернативными площадками являются Neo, NXT, Waves. Эти блокчейны тоже имееют возможность выпускать смарт-контракты. Плюсы варьируются от типа блокчейна. Например, создание криптовалюты на NXT обходится дороже и занимает больше времени, чем остальные. А токены Waves имеют большую пропускную способность транзакций и простоту в использовании, говорит основатель платформы Александр Иванов.

«Сейчас Waves может обрабатывать около 6000 транзакций в секунду… Мы стараемся сделать наши сервисы и продукты как можно более простыми, быстрыми и недорогими в использовании. Механизм по выпуску токена, децентрализованная биржа и кошелек объединены в одну понятную и удобную экосистему», — рассказывает Иванов в интервью для DeCenter.

В целом не важно, какую площадку выберет проект, ведь на перечисленных выше блокчейнах можно сделать собственную криптовалюту, об этом будет сказано ниже.

Успех любого ICO зависит от слаженной командной работы, в которую входят не только идейные вдохновители, то есть программисты, но и другие, не менее важные профессионалы. Команда проекта делится на несколько групп. Первая — это основатели и управленцы, менеджеры C-уровня (CEO, CTO, COO, CMO и другие). Вторая группа — разработчики, инженеры, технические специалисты. Третья — специалисты по поддержке инвесторов, комьюнити-менеджеры, рекламные лица компании и так далее. Каждый представитель должен быть специалистом в своей области, иметь достойное образование и опыт работы в IT-индустрии, говорит в письме для DeCenter представитель проекта Bankorus Витянис Мажюлис.

«Наша команда состоит из выпускников Оксфорда, Гарварда, Нью-Йоркского университета и лучших китайских университетов, которые являются проверенными специалистами в области управления капиталом и финтех-пространства. На этих людей можно положиться и быть уверенным в том, что они реализуют все поставленные идеи», — уверен Мажюлис.

По сути, стартап Bankorus поступил так, как и многие интернациональные проекты и не стал ограничивать себя специалистами из одного региона. Таким образом решилась трудность с поиском квалифицированных кандидатов. Если нет возможности найти правильного человека в своей стране, стоит обратиться за помощью в близлежащие страны. Например, российскому ICO можно выбрать кандидата из Украины или Беларуси. Для Германии подойдет специалист из Швейцарии или Австрии. Важно помнить о менталитете и подходе к работе — в странах по-разному подходят к труду, считает основатель агентства Qmarketing Роман Кумар Виас.

«Подстраиваться под определенные культурные принципы и понятия своего коллектива необходимо для достижения общего языка, без которого невозможно организовать четкую работу. В Японии, например, будут одни трудовые традиции, в Европе — абсолютно другие, более свободные. Поэтому прежде стоит, хотя бы поверхностно, изучить менталитет, понять человека по-человечески», — говорит Виас для DeCenter.

Кроме того, трудность работы интернациональной команды может заключаться в разных часовых поясах. Поэтому придется использовать корпоративные аккаунты в Trello, GDrive, Calendar, Skype, Slack и других программах. Главное, что необходимо сделать профессионалам из разных стран, — указать ссылки на личные или рабочие почтовые ящики, на профили в социальных сетях LinkedIn, Twitter, Facebook. Каждый член команды должен быть открытым для общения и контакта с потенциальными инвесторами, поскольку доверие является ключевым фактором успеха, заверяет менеджер по развитию Credits Антон Куклеев.

«Большое внимание следует уделять прозрачности и обратной связи со стороны пользователей и участников. Люди должны понимать, куда они вкладывают деньги,  почему именно ваш проект является надежным. Необходимо быть открытыми для всех, кто хочет проверить ICO на платежеспособность. В этом вам помогут социальные сети», — говорит Куклеев в комментарии для DeCenter.

Создатели проектов не должны пугаться этих трудностей. Если проект действительно хочет заявить о себе и заработать денег, то помимо программистов необходимо собрать также тех, кто разбирается в маркетинге, в том числе и SMM, копирайтеров, дизайнеров и консультантов с большими знаниями с точки зрения блокчейн-технологий. Ведь, например, копирайтеры, плохо разбирающиеся в теме, вряд ли создадут требуемый эффект доверия у инвесторов.Только с командой опытных профессионалов можно достичь желаемого успеха, добавляет Антон Куклеев.

Для того чтобы привлечь много инвесторов, необходимо грамотно составить все документы и white paper — «лицо» компании, в котором прописано поэтапное развитие  с технической и операционной точки зрения. Этот документ включает в себя roadmap c детальным планом на первый год деятельности компании. Благодаря этому ICO может убедить инвесторов в своих серьезных намерениях. Объем white paper не должен превышать 100 страниц, главное — полноценно описать идею и технические составляющие проекта, ведь чем больше раскрывается деталей, тем выше шансы собрать нужную сумму.

«Любой white paper, который претендует на внимание читателя, должен состоять из нескольких основных частей и строго следовать структуре, присущей такого рода документам. Они, по сути, являются Proposal-документами, и, соответственно, должны строиться на основе классической структуры», — говорит автор многих блокчейн-текстов и документов Роман Брусков в комментарии для этого материала.

Приводим структуру white paper с краткими пояснениями, которой придерживается эксперт:

 Список подзаголовков;

 Краткая вступительная часть, которая привлечет внимание читателя. Поскольку это официальный документ, то и вводная часть должна быть написана в деловом стиле, нацелена на аудиторию проекта и четко объяснять пользу проекта, а также из чего он родился, из какой проблемы;

 Само вступление с описанием ситуации, которая привела к зарождению данного проекта. Эта секция не должна быть слишком длинной, поскольку нужно иметь в виду, что те, кто это читают, уже с высокой долей вероятности знают ситуацию и перечитывать то, что уже знают, не будут. Сюда нужно вводить новые данные или шокирующую статистику;

 Раздел с описанием проблемы и ее решением;

 Описание идеи самого проекта в отдельном разделе;

 Описание проекта по отдельным пунктам, которые касаются технических, экономических (расписываете распределение средств, этапы продажи токенов), конкурентных, инновационных, прибыльных, уникальных и иных важных аспектов;

 Юридические факты о регистрации и базировании компании, состав команды;

 Заключение. Должно быть написано на высокой ноте с призывом присоединиться к решению проблемы.

«Все должно быть прописано очень подробно и четко, без сленга. Ведь это официальный документ, над которым должны трудиться все члены команды, включая технических разработчиков, экономистов, юристов и пиарщиков. Нельзя отдавать white paper на написание подрядчикам — ничего из этого не выйдет. Посторонние не вдохновлены так, как основатели проекта, не знают специфики и не обладают телепатическими способностями», — уверен Брусков.

После написания white paper настает момент воплощения идеи в реальность, а именно выпуск токенов проекта. Создать собственные монеты можно с помощью форка популярной криптовалюты: так появились Litecoin, Bitcoin Cash, которые являются форками Bitcoin. Кастомизация ядра, другое оформление, подача — и валюта готова. Но, несмотря на удобство создания форков, никто не гарантирует большого доверия со стороны инвесторов, говорит блокчейн-разработчик Сергей Лошанков.

«Я с настороженностью отношусь к хардфоркам Bitcoin, ибо вероятно, что за технологическим обновлением все-таки лежит простое желание наживы. А критерий того, кто победит — тот самый биткоин или его клон — исключительно в технологическом сообществе. Там, где будут сильнее разработчики, сильнее евангелисты технологий, та сеть и выиграет. Финансы не значимы — они производны, значимо только искусство построения технологии», — предполагает Лошанков.

Если команда обладает сильными и знающими разработчиками и большими финансами, то можно создать собственные блокчейн и криптовалюту, как, например, это сделал проект EOS, который перешел с Ethereum на свою блочную сеть. Но этот способ менее популярен по сравнению с другими, так как требует инвестиций, а многие стартапы обладают ограниченным бюджетом.

В случае, когда вы не делаете форк криптовалюты и не пишите собственный блокчейн, приступать к выпуску токенов на той платформе, которую изначально выбрали для своего проекта, можно и раньше (смотреть шаг «Выбор площадки»). Если вам захочется пойти по проверенному пути, то трейдер Денис Чирковский с рамках авторской колонки на DeCenter дает советы и анализирует популярные способы выпуска монет на основе другого блокчейна и говорит, что самой известной, но не простой по технической структуре платформой в этом плане является Ethereum (для качественной реализации идеи необходимы профессиональные разработчики (смотреть шаг «Поиск команды»).

«Чтобы создать токен на Ethereum, требуется определенный навык программирования. Токены создаются с помощью смарт-контрактов, которые пишутся на специальном языке программирования Solidity. В самом простом варианте можно взять за образец готовый код, опубликованный на сайте проекта Ethereum, вставить его в кошелек Ethereum и провести компиляцию кода. В любом случае, это требует определенных познаний, поэтому создание токенов на Ethereum никак нельзя назвать “созданием в один клик”», — говорит Чирковский.

По словам соучредителя Tenzorum Морица Нето, чтобы создать токен на базе Ethereum, потребуется не только техническая составляющая: адрес Ethereum (сеть Ropsten), монеты Ethereum (сеть Ropsten), текстовый редактор Sublime или Atom, Solidity-контракт и выбранный стандарт токена. Главное — дважды скрестить пальцы перед тем, как начнешь программировать токен, ведь ошибаться нельзя.

С юридической точки зрения, у ICO, как и у всей блокчейн-индустрии, неопределенный правовой статус. Страны по-разному реагируют на подобный способ сбора денег для технологий, основанных на цепочке блоков: где-то полностью запрещают, как в Китае, а кто-то более лоялен и даже намеревается создать собственную государственную криптовалюту. К ведению блокчейн-бизнеса благоприятно относятся в Сингапуре, Великобритании, Швейцарии, Гонконге, Гибралтаре, Мальте, США и Японии. Периодически появляются новости о том, что перечисленные государства находятся на стадии регуляции, но пока что никто не довел дело до конца. Это не должно смущать руководство ICO-проекта, ведь главное — официально зарегистрировать компанию, дать ей юридический адрес.

Чтобы, например, создать ICO в Швейцарии, необходимо заплатить налог до 200 франков, либо можно внести биткоины в уставной капитал — их налоговое управление рассматривает как имущество и соответствующим образом применяет налогообложение, рассказывает адвокат и управляющий партнер юридической швейцарской фирмы Goldblum and Partners Дмитрий Пичугин.

«Мы рекомендуем так начинать регистрацию компании: аналог ООО с уставным фондом в 20,000 франков, ЗАО — 100,000 франков. Во втором случае все акционеры анонимны. Возможна и покупка уже готовой компании. Параллельно проводится подача официального запроса о необходимости лицензирования в адрес регулятора, открытие счетов в банках и организация приема средств от мелких инвесторов. Все доходы, полученные на этих этапах, подлежат налогообложению в конце отчетного периода», — говорит Пичугин в интервью для DeCenter.

У каждой страны есть свои юридические и прочие особенности, которые касаются ведения бизнеса, поэтому необходимо досконально ознакомиться с официальными правилами и учитывать их при выборе размещения штаб-квартиры компании.

«Мой главный совет на сегодня: приступая к реализации ICO, убедитесь, что у вас собраны все документы, проведен необходимый анализ и составлен понятный план действий», — советует Мофассир Хосейн — инвестор, маркетолог и ICO-эдвайзер, входящий в топ мировых экспертов по маркетингу и PR ICO по версии ICObench, и намекает на не менее важный этап в реализации проекта — продвижение.

Как только будут готовы все документы, можно запускать проект. Чтобы инвесторы узнали о появлении новой блокчейн-идеи, необходим маркетинг. Раскручивание проекта — очень важный этап, о котором нельзя забывать, ведь от узнаваемости компании будет зависеть инвестирование. Поэтому в команде должны быть профессиональные рекламные специалисты, знающие пути и методы пиара коммерческих идей, считает исполнительный директор Foxico и Elementh Сергей Рябов.

«Я не верю в существование ICO, которые раскручиваются сами, на одной идее. У каждого проекта должен быть четкий маркетинговый план и история, которая выделит его из всего списка ICO. Буквально сегодня я читал об EOS, которым все восхищаются: “Да здравствуют технологии, посмотрите на этот проект: ноль вложений, рекламы нигде нет, а в него инвестируют”. Это сейчас рекламы нет, а когда EOS только начинался, его реклама была везде, где только можно», — утверждает Рябов в интервью для DeCenter.

Сегодня существует масса каналов продвижения: фиатные СМИ, крипто-форумы, социальные сети, блокчейн-конференции и многое другое. Но руководитель департамента связей с общественностью TTM Антон Репников считает, что в продвижении проекта необходимо ориентироваться на современные технологии раскручивания.

«Все партнерские публикации в привычных для обывателей газетах, радиостанциях и телеканалах проплачены и не несут репутационной пользы для проекта. Лучше налаживать крепкие контакты с крипто-СМИ, которые сейчас очень загружены. Достучаться до них трудно и затратно по времени, поэтому тебя должны хорошо знать, чтобы на твое письмо обращали внимание и отвечали первому. Плюс ко всему, необходимо сотрудничать с блогерами, которые выдают потрясающий результат по трафику», — говорит Репников в комментарии для этого материала.

Необходимо помнить, что маркетинг проводится на протяжении всех этапов: во время pre-ICO, crowd sale и даже перед запуском самой криптовалюты. Вся команда должна работать на бренд, не отказываться от любого сотрудничества, искать каналы выхода на потенциальных инвесторов. В рекламе ICO будут хороши все методы, даже раздача бесплатных монет расположит к себе пользователей, уверяет Репников.

Bounty — это программа поощрения за помощь в продвижении ICO, возможность получить токены проекта за определенные рекламно-информационные действия. То есть пользователям раздают монеты за рекламу проекта. Выгоду получают и пользователь, и создатели проекта. Существует масса видов bounty-кампаний:

 Реклама в социальных сетях — посты, твиты, комментарии, лайки;

 Реклама ICO в подписи сообщений на форуме BitcoinTalk;

 Переводы информации об ICO на локальные языки — сайт, анонсы, white paper;

 Поиск багов проекта;

 Разработка программных надстроек — кошельки и мобильные приложения;

 Написание и публикация статей в блогах и на новостных ресурсах;

 Почтовые рассылки;

 Дизайн — лого, лендинг, буклеты.

Airdrop во многом похож на bounty-программы, однако они нацелены на продвижение мероприятия по сбору средств, в то время как конечная цель airpdrop — это реклама определенной монеты, которая является частью нового проекта, платформы или приложения.

Вероятно, выстраивание сотрудничества и привлечение больших инвесторов некоторые проекты начинают в самом начале пути, после определения цели. Этот подход приемлем для тех компаний, которые уверены в своих возможностях и точно знают, что их идея сработает. Необходимость крупных фиатных инвесторов — сложный вопрос, ведь некоторые крипто-энтузиасты советуют блокчейн-компаниям не связываться с корпорациями и их большими деньгами.

«Противоречит ли такой союз самому духу блокчейна или нет — в большей степени философский вопрос. Развитие технологии и всей отрасли зависит от признания со стороны государства и прихода больших денег. Для масштабирования и популяризации блокчейна в широкие слои населения и остальные сферы рынка это необходимые условия», — рассказал представитель криптобанка Wirex Роман Забуга.

Но все-таки исключать подобный вид инвестирования не стоит, ведь, например, еще в 2016 году компания Ripple выручила $55 миллионов от Accenture Ventures, Standard Chartered, венчурного подразделения Siam Commercial Bank и SBI Holdings, а не так давно Circle сообщила о привлечении $110 миллионов от Pantera Capital, IDG Capital Partners, Bitmain и других фирм. Несколько месяцев назад ICO для киберспорта DreamTeam стали сотрудничать с венчурным фондом Mangrove Capital Partners. Но, как уверяет генеральный директор проекта Александр Кохановский, деньги не пришли бы к ним без работающей сети.

«Без пробной бета-версии проекта, под простую нереализованную идею крупные фонды не зайдут — слишком большие риски. У создателей ICO должен быть точный продукт, который продемонстрирует ваши намерения и серьезность», — говорит Кохановский в интервью для DeCenter.

Надеяться на вложения от крупных игроков фиатного рынка не стоит. Ведь фонды в любой момент, например, после обвала криптовалютного курса, могут передумать о своем намерении участвовать в проекте нестабильной блокчейн-индустрии.

«После того как вы полностью разработаете свой проект, обдумаете каждую деталь, запустите бета-версию, начните сами продвигать ICO. Если идея крутая (а она должна быть такой), то инвестиции сами найдут вас. Нет смысла искать только деньги, пусть инвесторы сами приходят к вам, выбирать должны вы их, а не они вас. Звезды по общим мыслям и идеям должны сойтись с двух сторон», — рекомендует Кохановский.

На момент pre-ICO проект уже полностью готов к реализации и выходу на рынок, но для снятия рисков ICO необходимо проводить pre-sale, который покажет заинтересованность аудитории, выявит недостатки, позволит разработчикам посмотреть на функционирование системы. То есть момент перед официальным запуском ICO ничем не отличается от основной работы сети. Рекламная компания на этапе пресейла должна работать активно, считают директор по маркетингу Юрий Парсамов и PR-директор Маша Битрут, работающие над проектом Kickiko.

«Во время pre-ICO мы тестировали разные каналы, прямые размещения, работу с блогерами и лидерами мнений. Занимались публикацией материалов, в основном публиковали заметки нашего генерального директора Анти Данилевского. К тому же, Анти почти ежедневно отвечал на вопросы пользователей в своем Telegram-канале, на форуме и в Slack», — рассказывают специалисты.

Бывает, что на pre-ICO достигается hard cap. Но это не совсем правильно, так как вероятно проект недооценил свой потолок, либо слишком переусердствовал с маркетингом. Сам этап должен длиться около двух недель. Если pre-sale проводится дольше, то у инвесторов теряется доверие и пропадает интерес к дальнейшему сотрудничеству.

Это основной жизненный этап ICO, который все покажет. Если до запуска проекта предыдущие шаги были сделаны правильно, то crowd sale пройдет быстро и без каких-либо проблем. Средняя длительность периода обычно составляет 2−4 недели или меньше, в зависимости от самого проекта. Но даже несмотря на добросовестное отношение во время предыдущих этапов работы, никто не гарантирует отсутствие новых проблем, уверяет генеральный директор Tokenstars Павел Стуколов.

«Если речь идет о трудностях с проведением продажи токенов, то я хотел бы подчеркнуть меняющуюся среду, потому что во время продажи нам приходилось реагировать на обновления регулирующих органов и корректировать наши маркетинговые планы из-за изменений в политике публикации СМИ крупных издателей (таких как GDN, Facebook или Twitter)», — говорит Стуколов.

В период основного сбора средств необходимо постоянно поддерживать связь с инвесторами: нельзя менять условия соглашения, иначе потенциальные обладатели токенов проекта заподозрят проект в мошенничестве.

После того как проект собрал нужную сумму, начинается реализация идеи, ради которой создавалось само ICO. В момент, когда технические разработчики будут воплощать обещанную технологию в жизнь, маркетинговые специалисты продолжают заниматься узнаваемостью бренда на блокчейн-рынке. Для этого ведутся профили компании в социальных сетях: крипто-комьюнити особенно любит Twitter, Linkedin, Facebook. Не перестают функционировать мессенджеры, такие как Telegram, Signal, WeChat и другие. На этих площадках представители проекта постоянно взаимодействуют со своими клиентами, говорит комьюнити-менеджер Андрей Гурар.

«Есть компании, у которых очень большое покрытие, огромная аудитория по всему миру с пользователями из разных часовых поясов. В таких проектах комьюнити-менеджер должен общаться с аудиторией и отвечать на вопросы в режиме 24 на 7», — уверен Гурар.

После проведения Initial Coin Offering компания должна четко следовать дорожной карте и вывести токены на биржу. Ведь не стоит забывать, что ICO — это не конечная цель, а лишь способ получения инвестиций для реализации блокчейн-проекта.

magazine.decenter.org